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Maillage territorial
Un maillage territorial adapté aux marchés visés, sécurisant le retour sur investissement et répondant aux stratégies de développement.
Etre présent sur les sites clés et évoluer au rythme de ses marchés
- occuper le terrain commercial avec pertinence en sécurisant le retour sur investissement,
- adapter en permanence le dispositif commercial aux évolutions des marchés,
- objectiver, maîtriser les choix d'implantation,
- rythmer les déploiements en intégrant les délais de mise en œuvre,
- faciliter l'appréhension des marchés locaux et adapter les zones de chalandise affectée.
Une démarche cadrée pour assurer une implantation pertinente
• Choix des composantes du potentiel.
• Pris en compte des ambitions de développement.
• Géocodes : établissements / clients / agences concurrentes.
• Caractéristiques socio-économiques du périmètre étudié.
• Acquisition et traitement informatique des données.
• Caractérisation et hiérarchisation des zones d'intérêt
• Prise en compte de la pression concurrentielle
• Mise en lumière des impacts des projets publics ou privés
• Ouvertures / déplacements / femetures / réallocations de forces de vente
Vous accompagner dans l’élaboration de votre stratégie de maillage territorial, vous conseiller qualitativement et quantitativement dans sa mise en œuvre, former les ressources, assurer le transfert de compétences.
Capacité technique à qualifier rapidement des scénarios de maillage territorial :
- des outils logiciels dédiés, développés en partenariat avec Magellan Ingénierie, (éditeur spécialiste de logiciel d’optimisation géographique) pour répondre aux problématiques de maillage des réseaux de distribution,
- digitalisation des potentiels et spatialisation au tronçon de rue,
- cartographie détaillée et lisible,
- prise en compte des paramètres d'accessibilité aux points de vente intégrant les plans de circulation et de vitesse de déplacement selon le type de zone de chalandise étudiée (voiture ou piétons),
- l'exploitation d'un algorithme d'optimisation qui propose rapidement les meilleures combinaisons potentiel/accessibilité permettant de localiser puis d'évaluer précisément les emplacements candidats,
- la prise en compte de la dynamique économique des territoires étudiés :
- éléments prospectifs : projets de développement, P.L.U …
- aspect qualitatifs : degré de risque sur un site, facilité de parking, etc.
Une démarche pragmatique qui associe systématiquement les équipes de "terrain" et prévoit les transferts de savoir-faire à vos équipes :
- validation des propositions avec les hommes du terrain (directeurs de secteur /groupe et d'agence),
- capacité d'intégration dans votre SI des outils et des cartographies thématiques,
- formation/accompagnement des équipes marketing.
Une équipe qui maîtrise l'ensemble des problématiques de distribution d'offres bancaires et de développement commercial :
- capacité à modéliser les potentiels (particuliers, professionnels, …) en accord avec vos stratégies de développement,
- prise en compte de la performance commerciale et du risque de "cannibalisation" des fonds de commerce existants,
- accompagnement dans le choix des formats d'agence cible (dimensionnement, merchandising,…).
Exemple d'intervention
Equinox Consulting a réalisé des prestations de maillage territorial pour les Caisses Régionales de Crédit Agricole, les Banques Populaires et le Crédit Immobilier de France.
Exemple d'intervention
Clients : Caisses Régionales de Crédit Agricole, les Banques Populaires et le Crédit Immobilier de France
Brochure Maillage Territorial
(580 Ko)
Business Case Maillage Territorial
(143 Ko)